7 Cosas que Aprendi de las Ventas, a La Mala

7 Cosas que Aprendi de las Ventas, a La Mala.

Cada persona que entra al mundo de las ventas se tropieza de vez en cuando. A pesar de lo que cualquier “Guru” de ventas te pueda decir o intente vender, el aprender a vender es un arte que se aprende.

Si tu objetivo es llegar a ser un líder de ventas y asesor profesional del más alto nivel, debes entender que hay habilidades, estrategias, disciplinas, cierto modo de pensar y mucho que debes aprender para poder llegar a lo más alto de tu nivel posible.

Aprenderás mucho en el camino y algunas cosas las tendrás que aprender a la mala, cometiendo errores y aprendido cómo sacar lo mejor de cada situación.

Afortunadamente sí hay algunas lecciones que puedes aprender sin tener que pasar un mal rato. Algunas de estas lecciones puedes aprender a través de la experiencia de otros que están dispuestos a compartir contigo lo que han aprendido.

Estas son algunas lecciones que he aprendido con el tiempo:

1) Agendar tu próxima llamada mientras estás en una reunión.

Hubo un tiempo en el cual terminaba una reunión de ventas sin haber agendado otra reunión con mi cliente o prospecto. Descubrí que esto hacía casi imposible agendar nuestra siguiente reunión; llevaba docenas de llamadas y hasta meses lograrlo. Agendar la siguiente llamada mientras aún estás sentado con tu cliente es la mejor forma de asegurar que tendrás un compromiso de su parte.

2) Lidera con tu precio más alto.

Es un error común del ignorante y el temeroso el pensar que es una buena estrategia no decir tu precio hasta que tu cliente quiera lo que estás vendiendo.

Toma un rato comprender que tus clientes al saber la diferencia de precio frente a tu competencia, pueden justificarlo frente a tu competencia.

Cuando tienes un precio alto, úsalo con confianza. Este precio alto es una ventaja para justificar la diferencia de calidad entre tu y tus competidores.

3) Presenta sólo lo necesario.

Cuando era joven, solía trabajar para una empresa que me daba una presentación de 84 páginas. Yo leía, literalmente las 84 páginas a mis prospectos, ignorando el hecho de que terminaban cómo zombies. Me tomó algún tiempo entender que debía reducir mi presentación a sólo lo necesario para que mis prospectos dijeran si.

4) Solicita tu dinero.

He tenido clientes que invierten millones de dólares y creen que tienen el derecho a ignorar los términos y condiciones de los pagos. Puede ser algo difícil pedir a alguien que te pague algunos cientos de miles de dólares, especialmente cuando eres joven. Pero en un punto, reconocí que si me gane el dinero trabajando, tenía el derecho a cobrarlo.

5) Asume que necesitarás apoyo de más gente.

Todos hemos estado en una situación con un solo tomador de decisión en las que nos sentimos que tenemos todo lo necesario para cerrar una venta.

No es raro que nos sorprendemos que alguna persona que nunca conocimos y tiene nada que ver con la venta, mato la oportunidad con algún comentario. Es más fácil obtener consejo sobre una decisión complicada si incluyes desde el inicio en el proceso, a personas que te puedan ayudar.

Asegura que puedes involucrar a todas las partes del lado de cliente. Pero recuerda, nunca a más personas de las necesarias.

6) Enfrenta los problemas desde el inicio.

Muchas personas en el área comercial se sientan y evitan tratar el tema más difícil de la venta o cualquier otro tema importante. Esperando que se resuelva por si mismo o nadie lo note.  Esto es especialmente cierto para aquellas personas que creen que pueden poner en peligro su venta.

Si intentas tocar el tema desde el inicio, te sorprenderás qué tan fácil es ganarse la confianza de tus prospectos al ser honesto y enfrentar estos temas desde el inicio.

7) Delega y ayuda a tu gente a crecer.

A través de mi vida laboral he hecho muchas tareas que no debí hacer, sólo porque pensé que yo lo podría hacer mejor y más barato que cualquier otra persona.

Incluso las veces que esto era cierto, yo estaba mal.

Al hacer el trabajo por mi mismo, no estaba haciendo el trabajo más importante que yo debía realizar: el trabajo donde yo era el primer creador de valor.

Estaba robando la oportunidad a mi equipo de desarrollar la experiencia y habilidades que necesitaban para crecer y hacer mejor su trabajo. Incluso llegar a hacerlo mejor que yo.

Debes de aprender a delegar y ayudar a las personas a crecer, incluyéndote a ti mismo.

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LAS 7 MEJORES IMÁGENES DE PUBLIBICIDAD, DE BAJO COSTO Y CREATIVA

LAS 7 MEJORES IMÁGENES DE  PUBLIBICIDAD, DE BAJO COSTO Y CREATIVA

                       1)

                                                       

                           2)

                                 

                        3)

                                

                       4)

       

                       5)

                          

                      6)

             

                     7)

                   

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7 Tips de Neuroventas para Vender a Mujeres

El mundo de las neuroventas cada día se adentra más en las ventas modernas y se aplican de distinta manera individual a hombres y mujeres; porque según estudios de Neurociencia estos dos cerebros operan totalmente distinto.

Aquí 7 Tips de Neuroventas para Vender efectivamente a Mujeres.

1) hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al día un promedio de 16 mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o servicio.

2) La Mujer Compra Sueños; a la mujer le encanta que le venda con historias, sueños y metáforas, también conocido como storytelling, el arte de contar historias.

3) La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la mujer modelos únicos e irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se repita.

4) A la Mujer Háblele 3 veces más; que si le estuviera vendiendo a un Hombre.

5) Las Mujeres son muy sofisticadas para Comprar;  se le debe mostrar detalles, colores, formas y ofrecerle muchos modelos, así se convence más.

6) Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de ánimo; a raíz de sus cambios hormonales (aquellos días) la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire.

7) Véndele a la mujer bajo el principio de la “Tribu”; ella comprará algo que beneficie su unidad familiar; todo para proteger su tribu,  todo aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.

Al venderle a la mujer con técnicas de Neuroventas debe ser muy metódico y ofrecerle muchas opciones para comparar y también ayudarle a tomar la decisión alagandola, haciéndola sentir,  bien pero sobretodo con mucha sinceridad.

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7 Tips de Neuroventas para Venderle a los Hombres

Definitivamente el ser humano es muy irracional para el proceso de compra, el 85% de nuestras decisiones son inconscientes, inclusive hasta escoger“pareja” también es un acto irracional.  Hoy en día las ventas están radicadas en vender "emociones" y “experiencias” así, el comprador tendrá razones de peso para justificar su compra.

7 Tips de Neuroventas para Venderle efectivamente a los Hombres:

1) Al Hombre Véndele Placer: se debe ofrecer a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos.

2) Despierte en el hombre Atención, Emoción y Recordación; esto ayudará enormemente a tomar la decisión de compra.

3) Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita de tocar, oler y probar.

4) Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar.  EL hombre no compra estética y belleza ya que compran Comodidad.

5) Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y hacer sentor su sentido de dominación

6)Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras en un día, que utiliza una mujer.

7) Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.                                                                                                                                                      Al hombre se le debe vender totalmente diferente que a la mujer, el hombre busca practicidad, usabilidad y productos que lo hagan sentir inteligente, servicios que hagan despertar el cerebro “reptil” todo aquello que le de supervivencia, dominación y placer.

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Los 5 principios de los mejores coaches de ventas del mundo

Los 5 principios de los mejores coaches de ventas del mundo

A través de todas las industrias y niveles de antigüedad, usualmente puedes observar las mismas características entre los mejores coaches y mentores.
No importa sin son de ventas, de operaciones o personales. Estas virtudes o características recurrentes pueden encontrarse entre los mejores.

1) No puedes dar lo que no tienes

Cualquier persona dentro de la organización puede llegar a ser un gran líder comercial. Pero cuando se trata de ser un gran coach de ventas, es difícil que suceda sin antes contar con la experiencia de ser un vendedor.

Un coach con experiencia en ventas puede ayudar a otros a comprender mejor los retos con los cuales la fuerza de venta se enfrenta día a día, dar mejores soluciones y simplemente tener más empatía.

Mientras ser un experto y conocer la teoría de memoria, no hay reemplazo para la experiencia de primera mano.

Esta experiencia es la que permite reducir los tiempos de aprendizaje de la fuerza de ventas, y acelera los resultados. Por eso, al elegir un coach de ventas siempre es mejor pensar en alguien que cuente con experiencia.

¿Qué pasa si no cuentas con un coach de ventas con experiencia? No es el fin del mundo, siempre puedes buscar ayuda externa de con consultor, o mejor aún, puedes identificar quien dentro de tu organización. Esta persona puede no estar lista, pero si contar con el potencial de ser una persona empatía, didáctica y entrenarle para que con el tiempo pueda cumplir esta función.

2) Siendo el ejemplo

Un gran coach de ventas es un modelo a seguir. Cuando se lidera con ejemplo suceden dos cosas.

Por un lado se establece un estándar realista de lo que se espera del equipo. En lugar de pedir a los vendedores resultados extraordinarios y esperar que se comporten como super-hombres, lo ideal es que vean en sus líderes un claro ejemplo.

Así que no podemos dar lo que no tenemos, tampoco podemos pedir lo que no estamos dispuestos a dar.

Un gran coach de ventas debe demostrar como se efectúan las tareas, cultura y resultados que pide a su equipo. Todos los días.

La forma en que los líderes tratan a sus empleados, resuelven problemas, celebran y corrigen el curso o incluso cosas tan sencillas como la forma en que se comunican, son lo que definen la cultura de las organizaciones. Son nuestras acciones como líderes lo que nuestros colaboradores imitaran.

Si esperamos crear una fuerza de ventas de clase mundial, tenemos que poder decir: “ven como lo hago, eso lo que esperamos de ustedes”.

Para ser honestos, esto es uno de los retos más interesantes del liderazgo. Porque para poder ser ese líder ideal y que nuestra gente adopte la cultura que esperamos, tenemos que convertirnos la mejor versión de nosotros mismos. Tenemos que cambiarnos a nosotros mismos.

Esto significa que debemos estar en constante proceso de aprendizaje y desarrollo. Esa es la razón por la cual en una relación de coaches y mentores ambas personas crecen. Quien recibe la guía, y quien se tiene que preparan constantemente para poder ser guía de los demás.

3) A veces, es necesario dar respuestas.

Ya conocemos la frase “se trata de hacer las preguntas correctas”. O “enseña a pescar“ etc. etc.

En teoría, eso siempre será lo mejor. En la práctica, no todo es ideal. Habrá veces que tendrás que dar las respuestas para lograr ayudar a las personas a completar sus objetivos y los de la organización.

Siempre y cuando el principio detrás de esas frases se cumpla, puede incluso ser la mejor opción. ¿Y cuál es ese principio? Aprendizaje

La razón por las cuales un coach hace preguntas es porque el aprendizaje es más profundo y duradero. Pero en la vida real, no siempre tenemos todo el tiempo mundo. Entonces tenemos que acelerar la curva de aprendizaje. Esto se hace dando las respuesta y reforzando su comprensión con el tiempo.

Tenemos que balancear el aprendizaje con los resultados.

Como nota interesante, esto nos lleva de nuevo al primer punto: no puedes dar lo que no tienes. Si no tienes un coach con la experiencia de ventas, sera muy difícil dar las respuestas correctas.

4) Ser un coach se vuelve parte de la identidad.

Con el tiempo las personas que tienen grandes resultados como mentores y coaches, adoptan ese rol como parte de su identidad. El ayudar a crecer a otros deja de ser una función que realizan para una organización y se vuelve algo que hacen todo el tiempo para todos quienes los rodean.

Sienten una pasión y dedicación por ayudar a otros a crecer.
Lo adoptan a veces sin darse cuenta como una vocación o un propósito de vida.

Cuando veas que alguien ayuda de forma desinteresada a otros a mejorar, sabes que tienes una persona con todo el potencial de ser un gran coach o mentor.

Juan digo gomez de "invertir mejor" a dejado una huella  desde hace tiempo como el mejor coach en colombia . Pero cuando analizas su agenda y como invierte su tiempo personal, bien podríamos reemplazar su titulo como “Mentor Nacional de Emprendimiento”.
Es una persona que se ha ganado la admiración y aprecio de la comunidad de emprendimiento de este país gracias a su compromiso y dedicación con todos y cada uno de los emprendedores que se encuentra. Ha creado una red no-oficial de mentores que se ayudan unos a los otros y los mas experimentados con los emprendedores mas jóvenes. El valor social y económico que esto genera es invaluable.

Juan diego ha dejado de ser tiempo atrás un financiero, ahora es ser mentor y ayudar a otros es parte de su identidad. Es lo que hace todos los días, la mayor parte del día y lo que lo motiva.

Encuentra una persona con la motivación nata para ayudar a otros a crecer y habrás encontrado un gran mentor en potencia para tu organización.

5) Un estilo de liderazgo personal y adaptativo.

En lugar de adoptar un método rígido de coaching, los mejores suelen crear su propio estilo y aprender a adaptarse conforme la situación y retos de la organización y su gente.

Para que una persona se sienta cómoda recibiendo guía de otra, la relación e interacciones deben de ser naturales autenticas.

Nadie se sentiría cómodo hablando con una persona que parece estar haciendo preguntas leídas de un cuestionario y dando respuestas prefabricadas. O peor aún dando consejos y diciendo cosas que no tienen nada que ver con la personalidad de esta persona fuera de esta reunión.

Lo mejor para un coach es poder hablar con su equipo con la misma naturalidad con la que se hablaría con un amigo que pide un consejo.

Lo que debes aprender a desarrollar el estilo de comunicación y adaptar es el tipo de preguntas. Esto es algo que no se adopta de la noche a la mañana. Es más un estilo y la habilidad que se genera con el tiempo y la práctica.

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